Modulo
Master Key Account & Sales Management
09 ottobre 2026 3.200 € 2.700 € + IVA PREZZI SPECIALI
3.200€ 2.700€ + IVA
Inizio 09 ottobre 2026
Durata 7 weekend (77 ore)
Orario Venerdì dalle 14: 15 alle 18: 15 e sabato 9: 15 alle 17: 15
Modalità
Certificazioni Master Certificate
Codice prodotto: YZ26007300
Panoramica
Un ruolo sempre più centrale nelle strategie commerciali delle aziende, quello del Key Account Manager: figura che oggi deve saper coniugare relazione, negoziazione e analisi dei dati. Questo Master è pensato per consulenti commerciali che vogliono acquisire o consolidare competenze strategiche nella gestione dei clienti chiave.
La didattica combina laboratori pratici, simulazioni di negoziazione e di tecniche di vendite. Le lezioni si svolgono in live streaming, con un approccio che integra anche strumenti di AI applicata ai processi commerciali.
Perché scegliere questo corso
- Networking qualificato tra professionisti, manager e docenti
- Approccio pratico e operativo
- Laboratorio di negoziazione: simulazione pratica di una trattativa commerciale reale
- Laboratorio di comunicazione: tecniche per presentazioni e gestione del cliente
- Master Certificate: rilasciato con frequenza minima dell'80% delle lezioni sincrone
Le competenze che acquisirai
- Analizzare il processo d'acquisto e definire strategie di engagement
- Costruire presentazioni di vendita efficaci e orientate al risultato
- Impostare budget commerciali e monitorare i KPI di performance
- Gestire un portafoglio clienti strategici con metodo e visione
- Applicare tecniche di negoziazione per chiudere trattative complesse
- Sviluppare un piano commerciale su canali tradizionali e digitali
- Sfruttare strumenti AI per ottimizzare processi e analisi del cliente
Statistiche del corso
30
anni di esperienza
15
Aree tematiche
1200
Docenti di estrazione aziendale
Programma
Gestire clienti strategici richiede aggiornamenti costanti sui metodi, visione commerciale e padronanza degli strumenti più adatti in un mercato sempre più competittivo. Il percorso consente di sviluppare le competenze per la gestione dell' intero processo di vendita: dall'analisi del cliente alla negoziazione, dalla costruzione di presentazioni efficaci al controllo di budget e KPI. Spazio anche all'uso dell'AI negli argomenti in cui la sua applicazione fornisce un vantaggio concreto .
Argomenti trattati
Docenti
Massimo Bullo
CMO Europe · Generalfinance
Adolfo Speranza
Direttore Commerciale e Marketing · ASdoMar - Generale Conserve SpA
Marco Roccabianca
Partner & CEO
Paolo Lattuada
Senior Advisor · GEA
Iscrizione
Modalità di ammissione
Per iscriverti clicca su "ACQUISTA".
Puoi scegliere tra 3 diverse modalità di pagamento:
Carta di credito
Paypal
Bonifico bancario
Referente d'aula
Referente d'aula
Per ritagliarti un ruolo ancora più centrale all'interno del Master e diventare un riferimento essenziale per la classe e i docenti, puoi candidarti come Referente d'Aula. Questo ruolo ti permetterà di potenziare ulteriormente il tuo network, facilitare il confronto tra docenti, partecipanti e coordinatore della didattica,consolidare le tue esperienze di leadership e coordinamento di gruppi complessi Invia la tua candidatura all’indirizzo referenteaula@24orebs.com, specificando il titolo del Master di tuo interesse e la data di partenza.
Open Day
Open day
Open Evening Executive e Professional Master
Data: 30 settembre
2026
Orario: Live Streaming
Domande frequenti
Un Master può aiutarmi a cambiare carriera?
Sì, è uno degli obiettivi più comuni. I programmi combinano competenze tecniche, project work e momenti di confronto con le aziende per guidarti nel passaggio verso eventuali nuovi percorsi professionali. [→ Hai dubbi sul tuo caso specifico? Richiedi un confronto con il nostro team dedicato. ](https://www.vercel.24orebs.com/)
In cosa consiste l’approccio pratico?
Impari lavorando come in azienda. Project work, esercitazioni su casi reali, brief aziendali, incontri con manager e momenti di networking sono alla base dei nostri percorsi formativi.
I docenti sono professionisti attivi nel settore?
Sì, portano in aula quello che fanno ogni giorno. La Faculty è composta da professionisti, manager, consulenti e imprenditori che operano nei settori in cui insegnano, con esperienze dirette e strumenti concreti.